玩具企业内销市场营销模式

分类：新闻资讯
发布时间：2020-05-04 17:46
访问量：

【概要描述】我国人口众多，而且近年来随着经济的迅速发展，人民生活水平正在逐步提高，我国已经成长为世界上公认的潜力巨大的玩具消费市场。然而虽然我国玩具市场潜力巨大，但是我国儿童年玩具消费水平却不及欧美等发达国家的1/4。但随着中国经济的不断发展，人均收入的提高，我国玩具市场未来的发展空间越来越大，因此，众多在外销道路上受挫的玩具企业纷纷开始淘金国内市场，开始了内销之路。而在玩具内销的过程中，我国玩具企业越来越关

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玩具企业内销市场营销模式

【概要描述】我国人口众多，而且近年来随着经济的迅速发展，人民生活水平正在逐步提高，我国已经成长为世界上公认的潜力巨大的玩具消费市场。然而虽然我国玩具市场潜力巨大，但是我国儿童年玩具消费水平却不及欧美等发达国家的1/4。但随着中国经济的不断发展，人均收入的提高，我国玩具市场未来的发展空间越来越大，因此，众多在外销道路上受挫的玩具企业纷纷开始淘金国内市场，开始了内销之路。而在玩具内销的过程中，我国玩具企业越来越关

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需确立适合内销市场的产品线

纵观国内玩具市场，消费者对品牌的认知还停留在初级阶段，对品牌的忠诚度有待各个玩具企业去培养。而由于玩具产品功能、玩法上的差异性比较强，我国消费消费者有对新、奇、特产品追求和跟风消费的习惯。因此，玩具企业的产品构成必须合理，以适合不同阶段、不同渠道的销售。在企业确认内销产品后，还应按照国内消费者的喜好和消费特性设计产品的包装方式和风格，并根据国内市场信息的反馈和产品的市场定位确定有竞争力的产品价格体系。玩具企业为了迎合国内市场需求，开发具有差异性和竞争力的产品线是立足内销市场的根本。

建立适合内销市场的营销渠道

企业有了好的产品之后，要想让产品方便快捷地到达消费者的手中，就要建立一个适合市场环境的营销渠道了。玩具企业应首先根据自己产品的销售特性来确立销售渠道的类型。企业营销渠道类型大致可分为三种：(1)传统销售渠道：是以批发为主，生产商──经销商──分销商──终端店──消费者，此类渠道比较冗长，环节多，运营较复杂；(2)现代销售渠道：是以零售运作为主：生产商──经销商──终端店──消费者；(3)专卖渠道：建议不要大范围采用。其次是选择渠道成员。应根据产品的销售特性来确定渠道成员的分布形态。选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。选择的原则：不是选最大、最强的，而是选择最适合自己的为好。

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